感恩有你
，温暖四季 - 感恩节特别献礼

寒冬时节，感恩有你雪花纷飞，温暖不少城市迎来了初雪。季感特别是恩节在岁末年初之际，一些地区更是特别迎来大雪，人们纷纷换上了保暖“神器”——羽绒服。献礼

平湖生产的感恩有你羽绒服，正是温暖这些“神器”之一。每到冬天，季感有关羽绒服的恩节话题总能登上各大社交媒体平台的热搜榜，而这时就是特别平湖人最忙碌的时候。

浙江省嘉兴市平湖市，献礼一个仅有70万人口的感恩有你南方小城，每7人中就有1人从事和羽绒服相关的温暖行业。据统计，季感2023年平湖的出货量超过2亿件，销售额达到450亿元。旺季高峰时，每天从市场发出的羽绒服就超过120万件，物流费用每年高达10亿多元。

平湖·中国服装城，这里不仅是中国最大的羽绒服制造基地，还吸引了众多国际著名品牌。上世纪80年代初，依托毗邻上海、杭州等地的区位优势，平湖与这些地方的企业联营，出现了“村村办厂、户户生产”的盛况。

尽管当时超过95%都是贴牌代工，但平湖的服装加工业成为了当地的支柱产业。工业总产值连续27年排名嘉兴第一，一度占了浙江全省产量的10%，全国服装出口产量的2%，成了外贸服装出口基地。

然而，2008年上半年受国际外部环境影响，平湖服装企业的国际订单大量流失。但危机就是转机，2014年秋冬伊始，由于北方的极寒天气，平湖上千家生产厂商整合生产线，切入了附加值较高的羽绒服赛道。

2019年，平湖有500多家企业在做羽绒服，产量占全国的半数以上。到了2020年，产量更是占了全国的80%。平湖又一次抓住大势，成为了全国最大的羽绒服制造基地。

然而，单纯以量取胜似乎是走代工的老路。随着市场格局两极分化越来越明显，平湖的服装从业者转向了品牌创造。注册“平湖羽绒服装”集体品牌、扛起“原创品牌”大旗、出台“款式备案登记制度”，从2016年的原创款式不到200款，到2023年升至2万多款。

羽绒服行业要走得更远，除了着眼性价比，还要把握电商发展红利。平湖·中国服装城官方的全渠道运营平台——“羽仓”小程序上线1600多个档口，可实现线上看货、便捷下单。

随着15000平方米的平湖抖音电商直播基地挂牌，抖音旗下全国唯一的羽绒服电商直播基地落户平湖。拥有100多个直播间、900余家签约商家，与鸭鸭、雅鹿、雪中飞等品牌建立了深度合作。

在人头攒动的专业市场里，一件件新款羽绒服脱颖而出；在繁忙的缝纫车间内，“数字大脑”有条不紊地记录着生产的各个环节；在热闹的直播间里，一件件爆款被“秒空”。这样的场景几乎每天上演。

如今，平湖·中国服装城已成为全国体量最大、影响力最强的单品类羽绒服装专业市场。除了有数不清的自有品牌，还因为产业规模和技术、设备的精进，让一些国外的知名品牌也选择在这里加工生产。

春节后研发新款、春季制板打样、5月订货会、夏季卖反季款、8月订货会、9月进入采批高峰、年底冲刺销售……如今，“四季有订单，季季不空闲”成了平湖羽绒服产业从业者的常态。

选款、试衣、下单，4月的服装城呈现出这样的景象。2024年夏天，不少被称为“精打细算之神”的消费者将“反季羽绒服”推上热搜。不少商户表示，原本该是淡季的服装城却格外热闹。

“平湖·中国羽绒服指数”2024年6月简报显示，当月反季羽绒服销量达高峰。从2017年开始，很多商家开始卖反季款。2024年更是早早挂出打折促销的牌子，有的甚至打出“全场1折起”，吸引了不少批发采购商。

冲上亚马逊平台服装类第一名，2天卖出1万件羽绒外套。除了在国内占据市场，平湖的羽绒服品牌还在海外跑马圈地。

“在全球市场，过去传统的线下销售渠道和终端都被国外品牌所把持和垄断。要想在发达国家推中国的品牌确实有困难。”嘉兴创羽服饰有限公司负责人钱强说。

2018年，嘉兴人邱佳伟的原创品牌“欧绒莱(Orolay)”羽绒服就成为风靡纽约的时尚单品。连续三年排名美国亚马逊网站女式羽绒服销冠，2019年还曾冲上了亚马逊平台服装类第一名的位置。

如果说靠设计、质量和价格成为纽约潮人时尚单品的欧绒莱走的是潮流路线，那么在米兰、巴黎时装周亮相，并和羽绒服奢侈品品牌盟可睐(Moncler)联名生产羽绒服的克里斯朵夫·瑞希(Christopher Raxxy)，则象征着平湖羽绒服的时尚地位。

在各项优势“加持”下，平湖羽绒服产业发展突飞猛进。

作为消费者，此时此刻，我最想说：听我说谢谢你，因为有你，温暖了四季。